B10:46
I often think about handling price concerns.
ฉันมักจะคิดถึงการจัดการกับข้อกังวลเรื่องราคา
Clients sometimes say, "It's too expensive."
ลูกค้าบางครั้งก็พูดว่า "มันแพงเกินไป"
I completely understand that first reaction.
ฉันเข้าใจปฏิกิริยาแรกนั้นอย่างถ่องแท้
My goal is always to find clarity.
เป้าหมายของฉันคือการหาความชัดเจนเสมอ
I'll ask, "What are you comparing us to?"
ฉันจะถามว่า "คุณกำลังเปรียบเทียบเรากับอะไรอยู่เหรอ"
This helps understand their expectations.
สิ่งนี้ช่วยให้เข้าใจความคาดหวังของพวกเขา
Then, I explain our unique qualities.
จากนั้น ฉันก็อธิบายถึงคุณสมบัติพิเศษของเรา
I show them where our real value lies.
ฉันแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณค่าที่แท้จริงของเราอยู่ตรงไหน
It shifts the conversation from cost.
มันเปลี่ยนการสนทนาจากเรื่องค่าใช้จ่าย
We focus on benefits and long-term gains.
เราเน้นที่ประโยชน์และผลตอบแทนระยะยาว
I feel proud helping them see this.
ฉันรู้สึกภูมิใจที่ช่วยให้พวกเขาเห็นสิ่งนี้
It builds trust and stronger relationships.
มันสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้น
Thinking through the price objection
by @thira_32