B10:47
Last week I presented a new plan to a client.
Na semana passada apresentei um novo plano a um cliente.
The price was high, so I knew I had to frame it well.
O preço era alto, então eu sabia que precisava enquadrá-lo bem.
I started by talking about the problem we solve.
Comecei falando sobre o problema que resolvemos.
Then I said, 'The way I would frame it is this.'
Então eu disse: 'A forma como eu enquadraria é esta.'
I explained what the client gets for that investment.
Expliquei o que o cliente recebe por esse investimento.
I listed the time saved and the extra sales.
Listei o tempo economizado e as vendas extras.
Most teams find it pays for itself when they use it daily.
A maioria das equipes descobre que se paga quando usam diariamente.
I gave a simple example from another company.
Dei um exemplo simples de outra empresa.
The client nodded and asked a few questions.
O cliente assentiu e fez algumas perguntas.
I answered each one clearly and calmly.
Respondi a cada uma com clareza e calma.
In the end, they agreed to try it for a month.
No final, eles concordaram em experimentar por um mês.
I felt proud because I focused on value, not just price.
Senti orgulho porque foquei no valor, não apenas no preço.
How I presented my proposal and framed the price around value
by @isabela19