A2–B10:42
I remember presenting my new proposal last week.
先週、新しい提案を発表したのを覚えています。
The client looked at the price and paused.
クライアントは価格を見て、一瞬止まりました。
I didn't rush to fill the silence.
沈黙を埋めようとは急ぎませんでした。
Instead, I spoke about the value.
代わりに、価値について話しました。
The way I frame it is simple.
私が説明する方法は簡単です。
This price covers setup, support, and training.
この価格には設定、サポート、トレーニングが含まれます。
What you get for that is a full system.
それに対して得られるのは完全なシステムです。
Most teams find it pays for itself quickly.
多くのチームがすぐに元が取れると感じます。
They save time and avoid mistakes.
時間を節約し、ミスを防ぎます。
I explained how the cost drops over time.
コストが時間とともに下がる仕組みを説明しました。
The client nodded and asked for a contract.
クライアントはうなずき、契約書を求めました。
I felt confident because I focused on value.
価値に焦点を当てたので、自信がありました。
拓海
Presenting Price with Confidence: A Value-First Recap
by @takumi25