B10:39
Last week I presented a new software plan to a client.
पिछले हफ्ते मैंने एक क्लाइंट को नया सॉफ्टवेयर प्लान पेश किया।
The price was higher than their old one.
कीमत उनके पुराने प्लान से ज़्यादा थी।
I knew I had to talk about value, not cost.
मुझे पता था कि मुझे लागत नहीं, मूल्य की बात करनी है।
The way I would frame it is simple.
मैं इसे जिस तरह समझाता हूँ वह सरल है।
I showed what each feature saves in time.
मैंने दिखाया कि हर फीचर समय कैसे बचाता है।
What you get for that is faster reports.
इसके बदले आपको मिलता है तेज़ रिपोर्ट।
Most teams find it pays for itself when they see this.
ज़्यादातर टीमें पाती हैं कि यह देखकर लागत वसूल हो जाती है।
I compared the monthly fee to staff hours saved.
मैंने मासिक शुल्क की तुलना बचे घंटों से की।
The client nodded and asked for a trial.
क्लाइंट ने सिर हिलाया और ट्रायल माँगा।
That moment taught me a lot about selling.
उस पल ने मुझे बिक्री के बारे में बहुत सिखाया।
Price becomes less scary when value is clear.
जब मूल्य साफ होता है, कीमत कम डरावनी लगती है।
I will always start with value from now on.
अब से मैं हमेशा मूल्य से शुरू करूँगा।
कब
Framing the Price Around Value: A Reflection
by @kabir_55