A2–B10:34
Last week I presented a new plan to a client.
La semana pasada presenté un nuevo plan a un cliente.
The price felt high at first glance.
El precio parecía alto a primera vista.
But the way I would frame it is simple.
Pero la forma en que lo enmarcaría es simple.
I focused on the results, not the cost.
Me centré en los resultados, no en el costo.
I said, 'What you get for that is more sales.'
Dije: 'Lo que obtienes por eso son más ventas.'
I showed them the long-term savings.
Les mostré los ahorros a largo plazo.
Most teams find it pays for itself when they use it.
La mayoría de los equipos descubren que se paga solo cuando lo usan.
The client started to see the value clearly.
El cliente empezó a ver el valor claramente.
They asked for a small change in the plan.
Pidieron un pequeño cambio en el plan.
I agreed, and we kept the core value strong.
Acepté y mantuvimos el valor central fuerte.
In the end, they said yes to the proposal.
Al final, dijeron que sí a la propuesta.
I learned that value beats price every time.
Aprendí que el valor vence al precio cada vez.
Framing the Price Around Value – A Quick Recap
by @beatriz_63