B10:47
I made a mistake on the proposal numbers.
Tôi đã làm sai số liệu trong đề xuất.
The cost was higher than I first said.
Chi phí cao hơn tôi nói ban đầu.
I owned it right away in the meeting.
Tôi nhận lỗi ngay trong cuộc họp.
I said, 'Let me be honest about this.'
Tôi nói: 'Để tôi thành thật về điều này.'
Then I reframed the price around value.
Rồi tôi trình bày lại giá dựa trên giá trị.
The way I would frame it is simple.
Cách tôi trình bày nó rất đơn giản.
What you get for that is real savings.
Thứ bạn nhận được là khoản tiết kiệm thật.
Most teams find it pays for itself fast.
Hầu hết đội ngũ thấy nó tự bù đắp chi phí nhanh.
I showed a simple example with numbers.
Tôi đưa ra ví dụ đơn giản kèm số liệu.
The client asked about the extra cost.
Khách hàng hỏi về chi phí phát sinh.
I said, 'Think of it as an investment.'
Tôi nói: 'Hãy coi nó như một khoản đầu tư.'
They smiled and nodded at that.
Họ mỉm cười và gật đầu.
Honest Mistake, Value Pitch: How I Framed the Price
by @ngoc_25