A20:46
Last week I presented a proposal to a client.
지난주에 나는 고객에게 제안서를 발표했어.
The price was higher than their budget.
가격이 그들의 예산보다 높았어.
I felt nervous but I stayed confident.
긴장됐지만 자신감을 유지했어.
The way I would frame it is simple.
내가 그것을 설명하는 방식은 간단해.
I focused on the value, not the cost.
비용이 아니라 가치에 집중했어.
I said, "What you get for that is..."
나는 "그 가격에 당신이 얻는 것은..."이라고 말했어.
I listed the benefits and the results.
혜택과 결과를 나열했어.
Most teams find it pays for itself when...
대부분의 팀은 그것이 비용을 스스로 충당한다고 느껴...
I gave a real example from our work.
우리 작업에서 실제 예를 들었어.
The client saw the long-term gain.
고객이 장기적인 이익을 봤어.
They agreed to the price in the end.
결국 그들이 가격에 동의했어.
I learned that value speaks louder than price.
가치가 가격보다 더 큰 목소리를 낸다는 걸 배웠어.
다은
Framing Price as Value: A Quick Recap
by @daeun65