B10:46
I had a discovery call with a new client yesterday.
昨日、新しいクライアントと初めての打ち合わせをしました。
I started by asking, "Tell me a bit about your current situation."
「今の状況を少し教えてください」と聞き始めました。
They gave a long answer about their challenges.
彼らは課題について長く答えました。
I listened carefully and took notes.
注意深く聞いてメモを取りました。
Then I asked, "What would make this a win for you?"
それから「何が成功だと思いますか？」と聞きました。
That question made them pause and think.
その質問で彼らは考え込みました。
They shared a specific goal I hadn't expected.
予想外の具体的な目標を教えてくれました。
I said, "So if I understand right, you need faster delivery."
「正しく理解すると、納期を早くしたいんですね」と言いました。
They nodded and added more details.
うなずいて、さらに詳細を加えました。
We built a clear picture together.
一緒に明確なイメージができました。
I felt energized because we found real value.
本当の価値が見つかって、エネルギーが湧きました。
The call ended with a plan for next steps.
次のステップの計画を立てて終わりました。
翔太
Drawing Out Client Needs on a Discovery Call
by @shota58