A20:34
I started the call with a simple question.
Görüşmeye basit bir soruyla başladım.
I asked: 'Tell me a bit about your project.'
Şöyle sordum: 'Projenizden biraz bahseder misiniz?'
She talked for a while about her company.
Bir süre şirketinden bahsetti.
I listened and took notes.
Dinledim ve not aldım.
Then I asked a deeper question.
Sonra daha derin bir soru sordum.
I said: 'What would make this a win for you?'
Dedim ki: 'Bu sizin için nasıl bir başarı olur?'
She paused and then shared the real goal.
Duraksadı ve ardından asıl hedefi paylaştı.
I replied: 'So if I understand right, you need more speed.'
Cevap verdim: 'Doğru anlıyorsam, daha fazla hıza ihtiyacınız var.'
She agreed, and the call became very clear.
Kabul etti ve görüşme çok netleşti.
I felt good that I did not push hard.
Zorlamadığım için iyi hissettim.
Asking open questions helped a lot.
Açık uçlu sorular sormak çok yardımcı oldu.
Now I know exactly what to offer her.
Artık ona tam olarak ne sunacağımı biliyorum.
ON
Helping a client open up about their real needs
by @onur_16