B10:57
A client recently found our proposal quite high.
Bir müşteri teklifimizi oldukça yüksek buldu.
I completely understand why they felt that way.
Neden öyle hissettiklerini tamamen anladım.
It's natural to compare costs.
Maliyetleri karşılaştırmak doğaldır.
I wanted to learn their real concern.
Gerçek endişelerini öğrenmek istedim.
So, I gently asked a key question.
Bu yüzden nazikçe önemli bir soru sordum.
"Can I ask what you are comparing it to?"
"Neyle kıyasladığınızı sorabilir miyim?"
Their answer helped clarify things.
Cevapları durumu netleştirmeye yardımcı oldu.
Then I could address their specific points.
Sonra onların belirli noktalarına değinebildim.
I explained our unique process details.
Benzersiz süreç detaylarımızı açıkladım.
"Let me show you where the value is."
"Değerin nerede olduğunu size göstereyim."
We talked about long-term benefits too.
Uzun vadeli faydaları da konuştuk.
It helped them see the full picture.
Bu, tüm resmi görmelerine yardımcı oldu.
Thinking Through Price Objections
by @mehmet_reads