A2–B10:42
I had to present our new plan to a client.
Tôi đã phải trình bày kế hoạch mới cho một khách hàng.
The price was higher than they expected.
Giá cao hơn họ dự kiến.
I did not panic or lower it fast.
Tôi không hoảng loạn hay hạ giá vội.
I thought about what they really needed.
Tôi nghĩ về điều họ thực sự cần.
The way I would frame it is simple.
Cách tôi sẽ diễn đạt rất đơn giản.
It is not just a cost, but a gain.
Đó không chỉ là chi phí, mà là lợi ích.
What you get for that is more sales.
Những gì bạn nhận được là doanh số cao hơn.
Most teams find it pays for itself when
Hầu hết các đội thấy nó tự bù đắp khi
they use it for three months.
họ dùng nó trong ba tháng.
I gave them a clear example from our data.
Tôi đưa họ một ví dụ rõ ràng từ số liệu của chúng tôi.
They said yes, and we start next week.
Họ đồng ý, và chúng tôi bắt đầu tuần sau.
I learned that value beats price every time.
Tôi học được rằng giá trị luôn thắng giá cả.
Framing Price Around Value: My Reflection
by @maivoice