B10:35
I presented my proposal to the client this morning.
오늘 아침에 고객에게 제안서를 발표했어요.
The price felt high, so I had to be careful.
가격이 높아 보여서 조심해야 했어요.
The way I would frame it is simple.
제가 설명하는 방식은 간단해요.
I focused on what the client gets, not the cost.
비용이 아니라 고객이 얻는 것에 집중했어요.
I said, 'What you get for that is real time savings.'
“그 가격에 당신이 얻는 건 실제 시간 절약이에요.”라고 말했어요.
Then I gave a clear example from our last project.
그리고 지난 프로젝트에서 명확한 예를 들었어요.
I mentioned that most teams find it pays for itself.
대부분의 팀이 그 비용을 충분히 회수한다고 언급했어요.
The client nodded and started asking about delivery.
고객이 고개를 끄덕이며 납품에 대해 묻기 시작했어요.
That was a good sign for me.
그것은 저에게 좋은 신호였어요.
I learned that value beats price in a pitch.
프레젠테이션에서는 가치가 가격보다 중요하다는 걸 배웠어요.
I will use this approach again next time.
다음에도 이 방법을 다시 사용할 거예요.
Framing the Price Around Value – A Reflection
by @nayun_notes