B10:52
Yesterday I presented a proposal to a client.
昨日、私はクライアントに提案書を発表しました。
My hands were shaking a little at the start.
最初は手が少し震えていました。
But I remembered my main goal: show the value.
でも、主な目標を思い出しました。価値を示すことです。
The way I would frame it is simple.
私がそれをどう伝えるかは簡単です。
I said, "What you get for that is more time."
「それで得られるのは、もっと時間です」と言いました。
The client asked about the price directly.
クライアントは値段について直接尋ねました。
I replied, "Think of it as an investment."
「投資と考えてください」と答えました。
I explained that most teams find it pays for itself.
ほとんどのチームが元を取れると説明しました。
When you save hours each week, the cost drops.
毎週何時間も節約すれば、コストは下がります。
The client nodded and seemed more relaxed.
クライアントはうなずき、少しリラックスしたようでした。
We ended the call with a follow-up meeting.
通話はフォローアップ会議の約束で終わりました。
I learned that nervousness fades when you focus.
集中すれば緊張は消えると学びました。
Reflection: Framing the Price Around Value
by @chihiro58