B10:42
I had a discovery call with a new client yesterday.
Tive uma ligação de descoberta com um novo cliente ontem.
At first, I felt a bit nervous.
No começo, me senti um pouco nervoso.
But I remembered to just ask open questions.
Mas lembrei de apenas fazer perguntas abertas.
I started with, "Tell me a bit about your team."
Comecei com: "Conte-me um pouco sobre sua equipe."
He talked for five minutes without stopping.
Ele falou por cinco minutos sem parar.
I learned so much just by listening.
Aprendi tanta coisa apenas ouvindo.
Then I asked, "What would make this a win for you?"
Então perguntei: "O que faria disso uma vitória para você?"
He paused and gave a very clear answer.
Ele fez uma pausa e deu uma resposta muito clara.
I said, "So if I understand right, speed is key."
Eu disse: "Então, se entendi bem, velocidade é o principal."
He nodded and smiled.
Ele concordou e sorriu.
That moment felt like a breakthrough.
Aquele momento pareceu um avanço.
I felt confident because I focused on him.
Me senti confiante porque foquei nele.
What I Learned from a Discovery Call That Clicked
by @davi_68