B10:38
I was presenting a proposal to a potential client.
मैं एक संभावित ग्राहक को प्रस्ताव पेश कर रहा था।
They liked the idea but asked about the cost.
उन्हें आइडिया पसंद आया, लेकिन उन्होंने कीमत के बारे में पूछा।
I said, the way I would frame it is this.
मैंने कहा, मैं इसे इस तरह से फ्रेम करूंगा।
Think about what you get for that price.
सोचिए कि इस कीमत पर आपको क्या मिलता है।
You get a dedicated team and faster delivery.
आपको एक समर्पित टीम और तेज़ डिलीवरी मिलती है।
Most teams find it pays for itself within a year.
अधिकांश टीमों को लगता है कि यह एक साल में अपनी लागत वसूल कर लेता है।
I explained the long-term savings and efficiency gains.
मैंने दीर्घकालिक बचत और दक्षता लाभ समझाए।
They nodded and seemed more comfortable.
उन्होंने सिर हिलाया और वे अधिक सहज लगे।
I didn't focus on the price tag.
मैंने कीमत के आंकड़े पर ध्यान नहीं दिया।
Instead I talked about the value they would get.
बल्कि मैंने उस मूल्य के बारे में बात की जो उन्हें मिलेगा।
In the end they agreed to move forward.
अंत में वे आगे बढ़ने के लिए सहमत हो गए।
That meeting taught me a lot about framing.
उस मीटिंग ने मुझे फ्रेमिंग के बारे में बहुत कुछ सिखाया।
How I framed the price around value in a proposal meeting
by @neha_26